• 如何造一个高情商机器人?回答用户要有趣又暗藏玄机 2019-04-19
  • 西安市:构建“五方联动”社会治理新格局 2019-04-19
  • 西藏自治区脱贫攻坚指挥部成员单位参观脱贫攻坚交流展 2019-04-18
  • 寻找“美丽浙江十大特色体验地”活动邀您踊跃参与 2019-04-12
  • 让环保的钢牙更锋利些(说道) 2019-04-12
  • 清明美食之红烧河豚 一道美丽与危险并存的菜 2019-04-08
  • 莎普爱思 关注白内障中国行 2019-04-08
  • 【孙吴天气】最新孙吴今天天气,实时提供孙吴气温、空气质量、24小时天气预报、生活指数查询 2019-03-23
  • 误录为“强奸犯”9年不纠正,于法于理都不该 2019-03-12
  • 中船重工总经理孙波涉嫌严重违纪违法接受中央纪委国家监委审查调查 2019-03-12
  • 司法责任制改革:追责保护相统一 给司法人员“定心丸” 2019-03-07
  • 好战的北约应该负责打扫战场,包括难民安置、战后重建…… 2019-02-17
  • 暖心!队友为萨拉赫送上巨型蛋糕庆生 2019-02-16
  • 1至5月我区为企业和社会减负4200余万元 2019-02-01
  • 陕西守艺人丨古老的龙舟竞渡,仍在每年端午让安康全城沸腾 2019-02-01
  • 创业必备:与投资人的交流逻辑(文末附投资机构邮箱)
    七猫网 2018-10-25 18:27:45 566

    对走融资路线的企业来说,和投资人打交道是不得不学的必备技巧,从第一步的撰写商业计划书、到现场路演洽谈融资都需要深刻了解投资者的思维逻辑。

    投资人的投资逻辑可以从两方面入手去理解,第一层逻辑是项目判断时的逻辑,第二层逻辑是项目展示的逻辑。

    先说项目判断逻辑,2018被好多人称之为资本寒冬,一方面是资本募集资金的能力下降,2015-2017年募资规模平均在每年2500亿美元左右,但2018年上半年的募资规模仅341亿美元,下降了70%多,另一方面是大众本身受前两年融资容易的环境影响,都摇身一变成为创业者,让投资机构吃了很多亏。

    在这种情况下,资本对项目本身的判断逻辑与两年前完全相反,前几年大家都经常听到一句话:站在风口上,猪都能飞起来,这就是风口逻辑 > 增长逻辑 > 风控逻辑的证明,但现在一定是是风控逻辑>增长逻辑>风口逻辑,也就是说项目本身的风险系数和盈利点是否清晰要大于一个项目的扩张速度和风口把握,在这种情况下千亿级市场的项目融资成功的概率可能会大于万亿级市场的项目,像最近很流行的两家服装公司量品衣邦人就是很好的例子,盈利点清晰,产品刚需,风险可控,目标人群精准、且切入点非常清晰,有兴趣的小伙伴可以详细分析这两家公司,一定可以学到不少东西。

    第二层逻辑是项目展示逻辑,项目展示的第一步一般就是BP的投放,BP在撰写的时候有很多技巧,假想一个投资人拿到你的BP第一步,他可能要先简单的知道你的项目是做什么的,所以第一步撰写先以项目简介开头,在大概了解项目是干嘛的时候,他肯定在想这个市场有多大,这个项目行业有什么可以被改变的地方,所以这时候要展现给投资人的就是市场前景行业痛点,在了解这两个方面之后应当顺理成章的想看到你的解决方法,这时候就是展示你解决策略的时候。

    在知道解决方法之后,投资人应该在思考你的竞争对手是谁,凭什么你能做好,别人就不行,这时候就要展现你的竞争分析以及竞争优势了,分析完竞争优势后,投资人对项目已经建立起了一定的信任感,这时候详细的描述你的商业模式和盈利模式了,这两点描述清楚之后剩下还需要展示的内容就是你的团队介绍、发展规划、融资计划等内容了,当然发展规划最好写在融资计划的前面,等于提前为融资计划做一步解释。

    创业必备:与投资人的交流逻辑(文末附投资机构邮箱)


    投放BP之后要做的事情就是现场路演了,现场路演的时候个人建议所见的投资机构数量不能过少于三家,第一有利于自己对估值做出更清晰的认知,第二多家机构接触,也会让机构之间相互竞争,能更好的展示出自己的价值,当然在没有正式签订合同、钱没有正式落入口袋的时候一定要持续接触新的资本,不能把鸡蛋放在一个笼子里。第二,在路演时候一定要抓住今年投资人的心理,产品场景挑出最可能成功的去讲就可以,切忌大而泛,第三在融资前就做好充足的工作准备迎接资本的进入,主要体现在股权架构的合理、期权池设立制度、公司章程这些内容,有关于股权设置、资本套现的操作鄙人前两篇文章里面均有讲到,有兴趣的伙伴可以关注查看。

    创业必备:与投资人的交流逻辑(文末附投资机构邮箱)


    朱啸虎 金沙江创投 [email protected]

    沈劲 高通 [email protected]

    李研 高通 [email protected]

    叶冠泰 启明创投 [email protected]

    甘剑平 启明创投 [email protected]ngventures.com

    邝子平 启明创投 [email protected]

    黄晓黎 景林投资 [email protected]

    陈尘 景林投资 [email protected]

    王华东 经纬中国 [email protected]

    庄明浩 经纬中国 [email protected]

    张颖 经纬中国 [email protected]

    方元 经纬中国 [email protected]

    李建光 IDG资本 [email protected]

    李骁军 IDG资本 [email protected]

    章苏阳 IDG资本 [email protected]

    毛丞宇 IDG资本 [email protected]

    过以宏 IDG资本 [email protected]

    王辛 IDG资本 [email protected]

    熊晓鸽 IDG资本 [email protected]

    杨锐 IDG资本 [email protected]

    李祝捷 真格基金 [email protected]

    真格基金 [email protected]

    Daniel 真格基金 [email protected]

    顾旻曼 真格基金 [email protected]

    真格基金 [email protected]

    李剑威 红杉资本 [email protected]

    沈南鹏 红杉资本 [email protected]

    孙谦 红杉资本 [email protected]

    刘星 红杉资本 [email protected]

    红杉资本 [email protected]

    肖茉莉 红杉资本 [email protected]


    本文由 七猫网 发布,转载请注明。本文地址://www.4xpfx.com/read/70.html

    我要评价0 个回复

  • 如何造一个高情商机器人?回答用户要有趣又暗藏玄机 2019-04-19
  • 西安市:构建“五方联动”社会治理新格局 2019-04-19
  • 西藏自治区脱贫攻坚指挥部成员单位参观脱贫攻坚交流展 2019-04-18
  • 寻找“美丽浙江十大特色体验地”活动邀您踊跃参与 2019-04-12
  • 让环保的钢牙更锋利些(说道) 2019-04-12
  • 清明美食之红烧河豚 一道美丽与危险并存的菜 2019-04-08
  • 莎普爱思 关注白内障中国行 2019-04-08
  • 【孙吴天气】最新孙吴今天天气,实时提供孙吴气温、空气质量、24小时天气预报、生活指数查询 2019-03-23
  • 误录为“强奸犯”9年不纠正,于法于理都不该 2019-03-12
  • 中船重工总经理孙波涉嫌严重违纪违法接受中央纪委国家监委审查调查 2019-03-12
  • 司法责任制改革:追责保护相统一 给司法人员“定心丸” 2019-03-07
  • 好战的北约应该负责打扫战场,包括难民安置、战后重建…… 2019-02-17
  • 暖心!队友为萨拉赫送上巨型蛋糕庆生 2019-02-16
  • 1至5月我区为企业和社会减负4200余万元 2019-02-01
  • 陕西守艺人丨古老的龙舟竞渡,仍在每年端午让安康全城沸腾 2019-02-01