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  • 小红唇们迷失在垂直内容电商通病上,接下来它该走向何方?
    七猫网 2018-10-24 11:47:26 465

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    有一种说法是美的美丽之心在那里。这句话没有错。特别是随着人们生活水平的提高,人们对美的追求越来越强烈。在这些美容群体中,当代女性是主要力量。女性消费带来的红利使得许多美容内容电子商务开始疯狂增长,主要代表小红书,小红唇等。这种垂直内容电子商务是通过在美容平台上输出内容来吸引用户在平台上购买美容产品。


    与小红树相比,小红唇输出的内容主要是短视频。小红唇的平台分为四个主要渠道:美容,塑身,时尚和生活,但主要基于美。从吸引顾客购买内容的角度来看,小红唇可以说是美容垂直内容电子商务的典型代表。


    依靠内容电子商务,Xiaohong Lip获得了初步的用户增长


    作为美的垂直内容电子商务的典型示例,小红唇内容生成机制关注于UGC模式,并且一分钟左右的短视频是主要呈现形式。用户分为人和人,人们可以点击观看视频的人,会有美容教程分享和推荐的美容产品。当然,业余爱好者也可以在小红唇上发送视频,分享他们自己的美容体验。通常,作为典型的小红唇具有以下特征。


    特点1,大多数用户都是年轻女性。据了解,90%的美容垂直内容电子商务用户是18-30岁的年轻女性。当然,小红唇也不例外。年轻女性的购买力极强,这可以从猫淘宝统计数据的双十一天的数据中得知。因此,用户群是具有强大购买力的女性,是所有美容电子产品中最明显的特征。


    特色2,内容主要基于美容教程和美容产品。美容垂直内容电子商务的另一个显着特征是输出内容主要基于美容化妆。例如,有些人会教用户如何在视频中弥补,在化妆过程中向用户介绍许多美容产品,并分享他们的美容体验。


    特色3是通过粉丝效应销售产品。

    事实上,平台上的粉丝支持垂直内容电子商务的美感。一些已经积累了一定数量粉丝的人在平台上分享关于美的内容,并在视频中分享美容产品的链接。当用户看到视频并感觉人们共享的美容产品是好的时,他们会自发购买。因此,美容垂直内容电子商务的销售额不高,取决于用户是否可以购买该人的账户。


    这三个特点不仅是小红唇的特征,而且是美容垂直内容电子商务的一般特征。虽然这些功能确实使得垂直内容电子商务如红唇在这个竞争激烈的市场中占有一席之地,但这些功能也可能使其变得困难。


    程也净红,也可能因网红而陷入困境


    根据以上所述,美容垂直内容电子商务的三大特点映射了其净红热销售的精髓。然而,净红色将永远消失。聚美CEO陈欧也一夜成名。微博粉丝一次从1000万增加到4000万,成为当时热门的红咖啡,因此微博可以为聚美带来数百万的订单。销售。现在,陈欧引发的净红效已经平静下来。也许,像Little Red Lips这样的平台可能因为一两个热门视频而推动销售,但这种流行只是暂时的。一旦热量消退,小红唇将进入无人的困境。而这种困境是由美容和垂直内容电子商务的共同问题引起的。


    首先,从平台本身的角度来看,美容垂直内容电子商务缺乏对平台的有效管理。很多美容垂直内容电子商务,包括红唇,都是基于“大人+美女视频教程+直播+电子商务”的运作模式。这意味着只有人是红色的,并且有更多的粉丝关注他们。如果有更多人观看直播,转化的数量会发生质的变化。因此,如果人们是增加销售的突破,那么平台应该有效地管理人。


    以小红唇为例,小红唇没有按计划和有计划的方式管理平台的人。关于支持什么样的支持或什么样的内容,小红唇似乎没有统一的标准,只允许人们自己玩。缺乏有效的人员管理使得平台输出的内容相对凌乱,不利于平台的管理。而且,垂直内容电子商务的美感取决于美容内容的输出,确实需要花费大量思想来协调布局。例如,夏季提供夏季化妆教程,冬季提供冬季化妆教程。这些化妆教程应该在一系列平台上推广,使平台上的化妆内容更加及时和优质。目前,许多美女垂直缺乏这一点。


    其次,从供应链的角度来看,垂直内容电子商务的化妆品供应并不稳定。小红唇和其他美容垂直没有自己的品牌和工厂,只能由其他供应商提供。这有很多不确定因素。首先,在产品质量控制方面,小红唇很难做到一切。一旦产品在平台上销售,用户就会发现质量问题并且小嘴唇的声誉将受到批评。其次,购买量也难以控制。购买越多,担心出售不能导致库存?;?减少购买量,供应商讨价还价空间小,这反过来又导致购买成本增加。


    最后,从用户的角度来看,美容垂直内容电子商务的用户数量并不多。与Jumeiyou的美妆相比,小红唇的用户数量确实没有在桌面上。据了解,聚美的用户数量现已超过1亿,而小红唇的用户数量仅为100万。确实,Jumei和Xiaohong Lip是两家不同的美容电子商务提供商。但是,据了解,聚美也有开发内容电子商务的倾向。事实上,聚美的用户也是小红唇的目标用户,两者的用户群非常重合。也就是说,在用户的竞争中,小红唇等美丽的妆容也面临着美国和其他美容电子商务的美丽。

    总有一天净红热褪色,但美容产品的垂直含量很难消除。小红唇怎么能摆脱这种疾???在这个竞争激烈的美容市场上做一块蛋糕。


    正确的布局+控制产品+创新的内容,小红唇可以安定下来


    由于短期净红色经济不可靠,那么小小的红嘴唇只能继续改善自己并继续发展自己的优势,以便在竞争激烈的美容市场中定居下来。


    首先,垂直内容电子商务的美感应该是输出内容的良好战略布局。总之,它是选择内容,并根据市场趋势不断调整方向。在这方面,小红唇可以学会振动。颤音具有宏观协调和对其平台输出内容方向的控制。起初,颤音被允许自由发挥。经过一段时间,颤音开始支持一些拥有大量粉丝的业余爱好者。后来,颤音与来自其他平台的大量人签约。在这些人进入颤音后,根据合同定期或不定期地输出视频内容。后来,颤音开始邀请明星定居.Vibrato毫无疑问是有效管理人的典范。


    其次,美容垂直内容电子商务严格控制产品质量,并通过大数据确定进货的类别和数量。除了控制销售的美容产品的质量外,小红唇应积极寻求与美容品牌的合作,逐步使一些美容品牌进入平台。首先,为用户提供更多选择,更好地满足多级用户的需求。其次,该平台拥有一个美丽的美容品牌,可以帮助平台建立一个高品质,高品质的平台形象。 Jumeiyou在开发的早期阶段也采用了这种方法,并引进了许多国际品牌。


    第三,美容垂直内容电子商务必须不断创新内容,不断输出用户喜欢的内容。小红唇想要回归内容本身,并根据用户的喜好继续创新。善于把握当前热点,创造用户喜欢的内容。例如,您可以根据不同的场合为女性用户提供不同的化妆和匹配。在这个充满美感内容的市场中,晓红嘴唇应该明白,用户很容易出现审美疲劳,而且用户厌恶乏味乏味的教程。因此,创新内容是小红嘴唇依赖内容吃的最重要途径。


    总的来说,网红经济能够真正帮助垂直内容电子商务的美丽实现短期成功。然而,为了实现稳定的发展,垂直内容电子商务的美感需要在其内容上更加努力。垂直内容电子商务的美丽必须长时间运作,人们的美丽并不总是红色,所以不可能依靠一两批来使红唇得到质的飞跃。人。如果小红唇想要完成数量变化,他们必须改进自己并不断在输出上引入新内容。同时,严格控制平台上销售的美容产品的质量。质量保证的美容产品与优质的内容输出相结合,可以将美容垂直内容的电子商务带到通天大道。


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